传统上，作为一个厂家之所以需要经销商，其目的是借助经销商等网络渠道实现快速的分销，一个强势的经销商可以在短时间内让自己的产品铺到自己所辖的任何一个渠道中，完成与消费者见面的目的，实现销售的可能性，而作为一个电动球阀经销商要成就自己的强大，其必须具备这个核心竞争力，这个核心的竞争力就是电动球阀经销商对渠道成员的终端掌控能力。

       现代电动球阀经销商相对于传统经销商来说，其明显的区别标签是定位、品牌、服务等。上游产业已经基本上完成了由粗放式经营进入到精准化运营的转型，这时，电动球阀厂家在寻找经销商时也提出了更加严格的标准，具有明确的定位，是一个强势的品牌专业营销执行机构，能够提供强大的渠道服务能力，成为三条非常重要的选择电动球阀经销商的标准。

       如今对于电动球阀经销商的要求是由资源掌控理念向服务理念的转变，因为掌控资源不能创造价值，而服务可以创造附加价值。掌控资源阶段是过去造成价格战、促销战的根源，服务理念可以有效避免价格战和促销战，而且能够保证其他渠道利益诱惑对于渠道资源的抢占。

       现代电动球阀经销商的核心竞争力已经悄悄发生改变，其中较为重要的就是电动球阀经销商做为商品流通的中间机构职能的改变，渠道链条上的服务职能已经取代传统的分销职能，并能够帮助上下游产业创造服务价值，以求较佳地服务于较终消费者。